线上彩票：美国博彩业的“清流”增长点
Citizens Financial Group最新报告指出，在美国博彩业中，线上彩票（iLottery）是摩擦最低的增长路径之一。报告认为，在其他线上博彩垂直领域面临日益严格的监管审查时，彩票业务显得独树一帜，争议性更小。该银行在一月份的“月度私营公司聚焦”中特别提到了Lotto.com。这是一家彩票代购服务平台，用户可以通过线上购买官方州彩票，并支付额外费用。
分析师乔丹·本德指出，与体育博彩和线上赌场（iGaming）相比，美国线上彩票领域争议最少。立法者通常将彩票视为一种安全的增加州财政收入的方式，且不会引起强烈反弹，尤其因为其收益通常用于教育或其他公共项目。近年来，公众强烈反对已严重阻碍了线上赌场的合法化进程。罗德岛州是最后一个推出受监管线上赌场游戏的州，于2024年上线，而缅因州最近成为第八个批准线上赌场的州，但市场尚未开放。
监管宽松，多州拥抱线上彩票
与此同时，美国已有近20个州允许线上彩票销售，其中包括密歇根、宾夕法尼亚、弗吉尼亚、佐治亚和北卡罗来纳州。堪萨斯州是最新一个于2025年初推出线上彩票的州。马萨诸塞州在2024年获得立法者批准后，计划于2026年7月上线。该州最初计划在2025年秋季上线，但多次延误推迟了日期。
马萨诸塞州的上线意义重大。根据多份报告显示，该州在人均彩票消费方面位居全国第一，玩家每年花费在839美元到915美元之间。然而，2026年至今，立法者对线上彩票的兴趣有限。在印第安纳州，一项相关法案被提交到众议院，但因缺乏支持而被撤回。与此同时，在纽约州，线上彩票是正在审议的线上赌场法案的一部分。
低成本获客，万亿市场待挖掘
本德指出，线上彩票的客户获取成本远低于传统线上博彩。Citizens报告强调，2025年末Powerball彩票奖金达到18亿美元时，极大地推动了整个行业的收入和用户增长。当人们听到巨额头奖时，“害怕错过”（FOMO）效应是一个强大的驱动力，全国性的媒体报道在头奖高峰期有效地取代了付费营销。
Lotto.com本身也在扩张，其新泽西办事处的员工已增至200人。其平均客户年收入约为13万美元，人口统计学特征与35岁的体育博彩玩家相似。Citizens认为，美国各州的监管扩张是一个主要的增长领域。目前，Lotto.com仅在11个州运营，服务400万客户，包括纽约、马萨诸塞和新泽西等主要市场。Citizens指出，仅这些州每年的彩票销售额就高达约300亿美元，而整个美国彩票市场估计为1200亿美元。
Lotto.com首席执行官汤姆·梅茨格表示，目前有八个州正在审议彩票代购立法，其中约一半有望通过。Citizens认为，这比线上赌场或体育博彩在大多数司法管辖区提供了更清晰、政治风险更低的扩张路径。Citizens的报告强调了彩票玩家和体育博彩玩家之间日益增长的重叠。运营商将彩票视为扩大客户群和降低获客成本的方式。这也是DraftKings在2024年以约7.5亿美元收购Jackpocket的关键原因，该运营商指出，重叠客户可将用户生命周期价值提高50%。Citizens坚信，美国彩票每年产生约1200亿美元的收入，而线上渗透率仍然微不足道，这是最未被充分挖掘的机会之一。目前，线上购买仅占美国彩票总支出的不到1%。
德州反例：孤立事件还是警示？
尽管一些州已考虑正式监管彩票代购服务，但另一些州则采取了不同立场。最引人注目的是德克萨斯州禁止了Lotto.com等彩票代购服务。此前，曾有一张通过代购服务购买的8350万美元中奖彩票，以及2023年一笔9500万美元的头奖，中奖联盟通过代购服务购买了几乎所有组合。2025年，在两次高调的头奖事件后，德克萨斯州彩票委员会禁止了代购服务。然而，这些头奖引发了立法者对诚信的担忧，并触发了对委员会的调查。这些争议最终导致该委员会于2025年9月被废除。
Lotto.com与竞争对手一起，作为德克萨斯州彩票代购联盟的一部分，反对这项禁令。梅茨格认为，这只是一个孤立事件，源于该州历史上与博彩业复杂的关系。Citizens也呼应了这一观点，称德克萨斯州是一个异类，而非全国政策的风向标。
总结：线上彩票，美国博彩业的“隐形冠军”
Citizens的报告强调了在预测市场等其他博彩垂直领域面临日益严格审查之际，线上彩票为何能获得关注。随着消费者需求和监管路径的开放，Citizens相信彩票可能悄然成为美国博彩业中最具可扩展性和可持续性的增长故事之一。
